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                農資企業如何破解生存焦慮?練好基本功才能行穩致遠

                發布時間:2019-09-30 17:32:26    來源:中國農資傳〒媒

                面對經濟下行、政策收緊、行業轉型等多重壓力,國內的不少農資企業都產生了生存和轉型焦ξ 慮,前途未蔔,也不知道往哪轉、怎麽轉。路是同一條卐路,為什麽有的企業走得快,有的企業走得慢,有的企業一路順遂,有的企業◆卻步步艱辛?其實,沒有對比,就沒有傷害。在筆者看來,與誰同行並不重要,農資企業與其和別人比,不如和自己較勁,苦練基本功,用自身的強大去蕩平前路的崎嶇。 


                控制成本是經營的基本功 


                經過多年的觀察,筆者發現,肥料企業大致可以分為以下幾類:一是煙臺的企業,其基因是“貿工技”,靠的是港口資源帶來的貿易優勢;二是臨沂的▃企業,其基因是“技工貿”,靠的是技術差異和營銷優勢;三是湖北的企業,其基因是“工技貿”,靠的是資源豐富帶來的工業制造優勢。 


                那麽,河南企業靠什麽呢?港口、資源、營銷等軟硬件優勢一頭不占,並且與其他地方的企業相比,河南企業大多不擅長整合外部資源,他們只會跟自己“較勁”,那就是想盡一切辦法降低成本。 


                成本控制ζ 是河南企業的強項,心連心就是典型的成本控制型企業。他們對不同類型的生產設備、工藝技術流程的消化吸收能力非常強,能夠在別人看到和看不到的地方把成本控制做到極致。同樣是1噸煤,他們能通過持續技改,把資源“吃幹榨凈”,從而用更低的成本生產出更多的尿素。這樣的成本控制不是個別人的個別現象,而是一個團隊、一個公司整體的行為習慣和思維方式。 


                產品質量是基本功的直接體現 


                有人也許會問,尿素這樣的產品,質量有區別嗎?當然有,而且越是這樣的產品,越能直接體現出一個企業的生產管理綜合水平。例如,尿素顆粒的均勻度,看似只是多加幾個分級篩的簡單問題,但用什麽篩子進行分級,篩子怎麽加,最初的尿素生產流程裏並沒有這樣的要求和說明。行業沒有要求,心連心卻這麽做了,其背後展現出的是一種追求卓越的質量意識,一種精益求精的工匠精神。 


                正如新疆昌吉的一個采購商所評價的那樣:心連心瑪納斯尿素自項目投產以來,新疆的♂中小顆粒尿素就分為兩類,一類是心連心尿素,一類是其他廠家生產的普通尿素。卓越的產品質量能夠為一家企業帶來怎樣的品牌效益,由此可見一斑。


                基本功紮實才能走好轉型之路 


                成本控制和精益求精的質量意識,都屬於內向型特質。從某種程度上來說,這種特質既是一種優勢,也可能成為阻礙企業快速發展的障礙。因為專註於內部的成本控制,在外延式發展上往往就會顯得魄力不足,發展節奏似乎也就比同行慢了半拍。 


                十多年前,筆者曾與心連心董事長劉興旭有過一次深入的交流。我問他:“同行都在全國布局項目,心連心為什麽一直動作遲緩?”他頓了一下說:“我們的高層最近也在考慮走出河南建項目,目前方案還沒有完全成熟。”其眼神中流露出來的戰略定力,告訴了我,心連心得按照自己的節奏走。 


                幾年前,看著臨沂復合肥企業蓬勃的發展態勢和驕人業績,心連心的管理層見賢思齊,也想去學習一下。後來,在心連心市場部的推動下,由筆者牽線搭橋,這家氮肥企業的復合肥營銷的學習之旅得以成行。當時,對於心連心究竟能◣學到多少,又有多少經驗能夠化為己用、成功落地,筆者的內心是充滿疑慮的,畢竟那時氮肥企業做復合肥還沒有成功的案例。 


                此後數年間,心連心中高層分管的業¤務內容頻繁調整,筆者著實為心連心的復合肥業務發展捏了一把汗。但心連心人憑著一股不服輸的韌勁,一路攻堅克難,最終打破了氮肥企業做不好復合肥的“魔咒”,不但復合肥銷量名列前茅,差異化尿素更是一舉成為全國的銷量冠軍。 


                當前,行業現實與市場環境倒逼著企業不斷調整策略,轉型升級。不盲目多元化,考驗的是決策者的定力與遠見。而一旦謀定而動,能否一往無前,則考驗著企業高管團隊的韌性與智慧。在華魯恒升、魯西化工逐步壓縮肥業、主攻化工時,心連心雖然比同行慢了半拍,但硬是憑借紮實的基本功後來居上,以優異的成績完成了向復合肥板塊、化工板塊的轉變。 


                誠信是基本功更是“護體神功” 


                眾所周知,由於產品價格波動頻繁,氮肥企業與貿易商常年處於博弈狀態。貿易商說廠家不守合同、沒有信用,廠家則認為貿易商貪得無厭、見利忘義。然而,心連心ぷ成了氮肥行業的一股清流,不但產品質量優異,還贏得了誠實守信的好名聲。 


                一位與心連心合作二十多年的封丘經銷商告訴筆者:“幾十年來,我們作為渠道商,和上遊的幾十上百家肥料企業∩打過交道,給心連心打款最放心,匯款前不用猶豫、打完款沒有顧慮。特別是當尿素價格波動時,我們不用睡不著覺,價格上漲他不漲,價格下滑他們跟著降價。”


                事實證明,心連心公司並沒有因為行情浮動補貼客戶而出現經營危機,反倒是那些不講誠信的氮肥企業紛紛退出了歷史舞臺。誠信不但是企業行穩致遠的基本功,更是“護體神功”,庇佑著企業基業長青。 


                軍營文化傳承基本功 


                熟悉心連心的人都知道,他們每周的星期一有一個雷打不動的習慣,那就是列隊舉行升旗儀式。而且公司每年要舉辦一次軍事會操,新員工入職前都要進行為期一個月的封閉軍訓。公司的廠區內,到處都能感受到濃濃的“軍營風”,上下班時間會響起嘹亮的軍號聲,工裝是清一色的“橄欖綠”,在廠區行走的員工會像軍人一樣自覺兩人成排、三人成行…… 


                對於心連心董事長劉興旭來說,13年的部隊生@涯,在他身上打下了深深的烙印,也給了他用之不竭的精神財富。將軍營文化引入企業,成為推動心連心快速健康發展的重要動力。 


                筆者也參加過兩次心連心公司的升國旗儀式,見證過這個儀式的神奇之處,他能夠讓員工提升集體的榮譽感和對公司的歸宿感。而走正步、站軍姿等軍訓細節,看似只是機械的重復,其實是心連心公司對組織性、紀律性的嚴格要求,也是心連心公司對員工基本功的要求。 


                正是軍營文化的嚴肅≡、嚴禁,讓全體員工統一在一個節奏上。筆者認為,正是這種節奏上的一致,凝聚了人心,賦予了企業強大的戰鬥力、執行力,同時也使企業安身立命的各項基》本功在一個個心連心人的身上得到了傳承。 


                9月24日,心連心隆重舉行了建廠五十周年慶典儀式。從名不見經傳的縣營小氮肥廠,到備受矚目的行業標桿,心連心人用匠心、勤奮、堅韌和誠信等基本功,書寫了“合成氨能效領跑者”八連冠、連續50年無虧損的奇跡,在中國農資乃至化工行業轉型升級的道路上留下了濃╱墨重彩的一筆。(王旭波  )


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