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                新洋豐趙程雲:發揮四大優勢,疫情下大肥企業的應對之策

                發布時間:2020-02-04 11:21:38    來源:農資與⌒ 市場

                一場突如其來的〖疫情,影響的不僅僅¤是人們的生命安全,更是各個行業的生存狀態,在本就艱難的農資行業,當下的疫情會產¤生哪些方面的影響?企業又該如何應對?針對此,《農資與市場》策劃了“強疫之下々的農資行業”系列報道,這裏我們采訪了新洋豐副總裁趙程雲。

                農資與市場:您如何看待肺炎疫情對整個農資行業的影響?(困難☆與機會)

                趙程雲:就這次重大疫情的出現對我們行業帶來的困難整體來講,確實給我們化工行業、化ω肥行業都帶來了很大的影響,特別是我們湖北區。因為〗這種重大危機出現之後,我們正常的生產、工作和生活都受到了很大的影響。但作為一個企業必須響應國家的號召,在這種情況之下,堅決不為國家添亂♂。

                首先是影響的是我們的開工率。我們洋豐現在大部分基地都是響應國策在停工。按照國家和政府的規定※盡可能減少員工聚集,讓員工在家裏進行自我隔離和保護。

                然後影響的是我們的▂銷售工作。過去洋豐的銷售人員每年正月初八都要出征到市場。今年到現在為止,我們都在家裏,通過電話、微信進】行業務溝通,營銷工作上也受到了影響。

                第三就是為了有效的控制疫情,交通這塊▲也進行了限制,整個物流」基本上處於一個停滯狀態,我們原材料的運進和成品的運出都受到很◥大的影響。

                第四個就是對我們相關的日常服務配送的影響。像物流、銀行、裝運、包括航運這塊都受到了很大的影響和制約。

                綜合以上幾點,可以說本次疫情給行業和目前企█業的生產經營都帶來很大的困難。

                關於機會問題,我們不認為叫機會,應該說叫應對措施和解決方案□更貼切。

                在這種疫情困境之下,當前對我們的農業生產供應工作肯定是帶來了很大的影響,相關的這個協會都在找我們企業進行調研,了解我們同比原材料儲存情況,生產經營情況和相關的成品庫存情況,也希望企業能∮夠保春耕。這也凸顯出來中國是一個農業大國,對於春季的農業生產資料供應是尤為重要的。所以前段時間農業農村部、公安部、交通部也◣聯合發文要求確保農產品和農業生產資料的供應通暢問題。

                洋豐作為一個復合肥龍頭企業,我們在全國有十個生產基地,不同的區域目前的運行發展,根據疫情的嚴重程度都不一致。我們認為,隨著國家對疫情的控制和相關專家的加入,疫情╳會逐步好轉。由於我們在全國有十個生產基地。那麽我們可能會根據不同區的疫情控制的情況,響應政府的號√召,逐步的恢復生產。

                在這種情況之下,由於基地々多、產能大、物流運輸快捷,加上我們企業的資金實力雄厚、旺季的采購、生產、供應能力▓強,再加上洋豐的這麽多年在渠道上、在終端用戶心☆中,我們已經形成了一個比較好的品牌優勢和產▽品優勢,所有我們認為在疫情控制好轉恢復之後,應該是我們迅速恢復開工,發揮我們的產能優勢和基地優勢,來搶抓前期因為疫情的出現給我們帶來的這種銷售上的不利和銷量減少。

                所以說我們的㊣應對就是放大優勢,放大產能。

                放大優勢就是我們的基地優勢,我們的品牌優勢,我們的渠道優勢,我們的資金優勢。

                放大△產能就是把我們的開工率提高,響應國策保障農業生產資料的供應。我們也堅信在疫情得到控制我們的生產恢復之後,我們把握好時機,抓好戰機,保證供應,一定會把前面的因為疫情帶來的影響⊙的這個市場銷量的減少會快速的恢復起來。

                農資與市場:對我們企業有哪些相關影響?我們企業的應對策略是什麽?

                趙程雲:對我們企業的影響來說主要是三個方面。

                一個是進出貨∩不暢,因為現在交通基本停滯之後,原材料的運進和生產的成品運出不暢,這是第一個影響。

                第二個影響,那就現在政府專門發文要求嚴禁幾種人群在這些☆場所環境裏面進行恢復生產,所以我們的正常開工、生產經營也受到了影響。我們除了少量的基礎肥料在開工,其他的大部分產能都已經處於一個停工狀態。

                第三個影響◣就是我們正常的客戶打款,貨物車皮發運到客戶的市場之後也無法往下面的零售點進行這個貨物的轉移,所Ψ以這一塊兒也影響很大。

                在應對策略上≡,第一個就是針對這種交通,物流癱瘓的這種情況↘,現在國家三部委已經發文,有少量的區域允許農業生產資料供應的車輛在政府有審批的情況下,可以少量運輸,我們現在積極在跟政府對√接。優先保障農業生產和供應的情況下,逐步的啟動我們相關復合肥的發運工作。

                第二個應對策略是針對目前生產人員進行自我防疫隔離●不能生產的情況,我們要跟客戶做好引導。告知他】們我們基地多,產能裝置大,恢復開工之後,能迅速的解決他們的供貨問題,堅定跟洋豐合作的信心,我們也ξ會堅守承諾,在交通恢復和生產恢復的情況之下,會在第一時間把貨源發到我們的客戶。

                第三個應對策略就是當前做農業的種植♀企業已經開始,由於當前這種形勢的影響,可能對施ξ 肥的季節會造成一些錯峰和影響。這種時候要更加發揮我們的創新優勢,針對不同差異性的產品和有技術含量的產品來解決因為當前運輸不暢不能按時施肥的這些問題,讓農民減少投『入,增加收入,也真正的發揮一個龍頭企業的責任,通過我們的產品創新和服務創新,讓農民增產增』收。這樣來解決或者彌↘補由於這個疫情給大家帶來的負面影響,來確保渠道和終端用戶的▓收益。

                農資與市場:2020年行業(品類)的發展趨勢?我們企業的有哪些重大的活動和計劃?

                趙程雲:整體2020年的行業,我們認為在經過搜狐彩票网深度整》合之後,應該說上半年行業開始不容樂觀,一個是本身是當前的宏觀的綠色發展和行業的深度整合對行業帶來的影響,再加上←這次新型冠狀病毒的出現,對我們的整個國內的生產和產品的出口都會帶來▅很大的影響。

                我們認為2020年,特別㊣ 是上半年吧,應該說整體壓力還是很大。行業還要進一步的進行整合,一些有綜合優勢的企業會進一步在行業╱競爭中逐步地脫穎而出。然後一些缺乏根本優勢的企業,缺乏綜合優勢的企業,會在△進一步在整合的過程中被逼著轉型或者被♂淘汰。

                今年我們洋豐的重大活動和計劃安排的話,我們→還是傳承我們的創新,還是秉承持續推進我們的產品創新和服務創新,以產品創新來引領,以綠色發展為綱,真正的承擔起一個行業龍頭企業的這個責任。通過產品創新,讓農民減少投入,增加收入,提升農副產品的【品質,真正做〓到綠色發展。做到國家、企業、渠道和農民四重收益。所以說我們整體︽的今年的計劃還是以創新∴為主旋律,以產品、服務與活動作為綜合協同手段,來推進我們的創新工作。

                農資與市場:抗擊肺∏炎疫情,說出您的心情或祝福。

                趙程雲:面臨這個疫情我們的祝福和心聲的話,首先卐就是希望大家增強信心,要相信我們的國家▲,相信國家對這種疫情的防控能力。

                第二◣要相信我們的專家和醫療服務者他們對疫情的控制能力和他們現在目前戰鬥在一線的對全國這種疑似病例的控制,要相信他們,給他們點贊╲。

                我們要相信我▅們自己,只要我們上下一心,按照國家和政府的規定,人人保護,自我隔離,我相信疫情會〓很快結束。

                春天馬上就到了,我相信,春暖花開№之際,也是行業逐步好〖轉的時候。所以祝我們的祖國更加繁榮富強,祝我們的行業更加蒸蒸日上,祝我們的企業會越來越好,越來卐越強大,能夠真正ω 在國際上成為一支旗艦,與國際的一些先進的化肥企業相媲美,也祝我們所有的農業生產服務人員明天◇會更好!

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