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                肥料貿易企業攻防戰:疫情之下,誰動了你的奶酪?!

                發布時間:2020-04-30 18:53:18    來源:中國農資傳▅媒

                聚焦全球抗疫,關註農資行業貿易市場。當前,國內外疫情防控合經濟形勢正在發生新的重大變化,農資行業和企業的肥料進︻出口貿易也隨著疫情的發展面臨著新的挑戰,聚焦關註行業內擁有貿易業︻務企業的生存發展,對於行業和市場的健康平穩運行至關重要。

                為此,中國♂農資傳媒再次聚焦農資行業國際貿易選題,在疫情中心從國內轉到國外的背景下,了解擁有國際貿△易業務農資企業的發展現狀。

                不可抗力之下
                進出口貿易產生較大波動

                張愛榮
                中國五礦化工進出口商會石油和化工商品部主任

                根』據我國海關統計,2020年1-2月,我國進口化肥179.1萬噸,同比下降27.5%,進口金額5.5億美元,同比下降28.8%。我國化肥進口品種主要是鉀肥中的氯化鉀(在海關稅則中對應的名稱是其他氯化鉀),其進口量通常占我國化肥進口總量的80%以上。今年1-2月份,其他氯化鉀的進口量同比降低了39.1%。從貿易方式〓來看,一般貿易方式的進口量只有12.2萬噸,同︽比下降了93.4%。1-2月我國保稅區進口的其他氯化鉀數量達到74.1萬噸,同比增長了14倍以上;通過保稅區轉口的其他氯化鉀20萬噸,接近搜狐彩票网全年的數量。另外在進口品種上,二銨的進口數量相比去∏年同期有大幅增長,進口了6.3萬噸,來源國是摩洛哥。


                出口方面,1-2月我國出口化肥256.5萬噸,同比下降27.4%,出口金額5.4億美元,同比下降45.9%,除極個別非主要出口品種的價格略有增長外,絕大多數化肥品種的出口價格是下降的。國際市㊣ 場需求不旺、新冠肺炎疫情影響是出口企業面臨的困難的主要原因。按照2月5日商務部辦公◣廳印發《關於幫助外貿企業應對疫情克服困難減少損失的通知》要求,我們商會當時積極協助相關企業,包括化肥出口企業出具了不可抗力證明,協助企業減╲少因合同不能按時履行帶來的風險。


                整體來講,疫情對我國化肥生產和保證國內市場供應影響不大。隨著2月底疫情在全球的蔓延,疫情防控措施對化肥供需等市場方面的影響可能逐步顯〓現。印度、東南亞、南美、澳大利亞是我國化肥出口的主要市場,企業應密切》關註這些地區的疫情發展情況。此外,自去年底開始的非洲蝗災也不容忽視。目前全球防疫的限流措施使非洲急需的滅蝗農藥不能及時到位,影響了滅蝗工作。如果不能及時控制第二輪蝗卐災,非洲及部分亞洲地區的農業生產必將受到較大影響。


                “危和機總是同生並存的,克服了危即是機。”化肥出口企業首先要密切關註主要化肥市場的疫◇情變化情況。目前我們獲得了恢復生產的先機,等這些市場疫情的↑危度過之後,很可能就有我們及時提供他們所需的機;其次要密切關註國際局勢,做好風險防範,避免因匯率波動、管制等遭受損失;此外在科♂技方面,建議相關企業和研究機構加大對提高鉀元素利用率的研究,提高和延長我國有限的鉀資源的供應能力。同時,目前一些高端的復合肥品種我國依賴進口,我國復Ψ 合肥企業仍有技術開發空間。



                產品多元化發展能更好的應對市↘場變化

                胡誌明
                湖北祥雲(集團)化工股份有限公『司營銷總監

                疫情在◤國內爆發的時候,祥雲股份地處湖北省,企業生產停工至3月初,導致前期供貨不足和訂單交貨延遲近1個月。但疫情期間銷售和原料采購並未停滯,祥雲股份根據生產復工計劃提⊙前準備好了原料,同時與客戶對接好交貨期,為全面復工做好充足準備,所以復工後訂單較充足。當前,祥雲股份肥料進出口貿易工作的運輸以水路運輸∞為主,發貨雖受疫情影響但未停運,從3月中〓旬開始已全面恢復發貨,目前各個產品出口訂單交貨期已到5月底6月初,訂單都在按期陸續交貨。

                但受全球疫情蔓延影響,一方面,國外也開始居家辦公,工作效率降←低;另一方面,因收付匯和♀卸貨問題,進口商減緩了原采購計劃,國際市場需求較往年減緩。此時國內產能逐漸恢復,供需不平衡,部分產品的國○際市場價格也是一路下滑,企業出口積極性不高,采購商觀╲望居多。可以看↓到的是,目前祥雲股份已經計劃進行產品結構調整,合理計劃國內和國際市場的優勢產品,從而分配及優化產能,達到雙管齊下的效果。

                疫情〖發生以來,國內乃至全球產業鏈都在面臨挑戰。經濟全球化背景下,任何一家企業、任何一個地方都很難獨善其身,如ξ 果話語權、控制力強大,應對風吹浪打的自主性和韌性也就會強。在⌒ 此次疫情期間,祥雲股份切換生產多種產品,充分利用了產能,不會形成對國際或者國內市場的過度依賴。此次疫情更加堅定祥雲集團產品多元※化發展的決心,從基礎原料磷礦、合成氨到中間原料磷酸一銨、磷酸二銨,再到下遊產品復合肥以及副產化工品,我們一直在不斷探索新的產品,更好的應對市場變化。


                國內特種肥料①企業需要聯合起來


                張孟強
                河北萌幫水溶肥料股份有限公司國際事業部〗部長

                國內疫情轉好,但國際疫情仍然比較嚴重,貿易的焦點也開始發生變化,肥料貿易企業挑戰與機遇並存。萌幫作為國內Ψ 特種肥料領域較大的企業之一,2月中旬開♂始恢復生產。但受新冠肺炎疫情的影響,包裝企業、物流運輸都還沒有復工,一些新接訂單並不能及時生產和發運,直到3月初,包裝企業復工後,出口訂▃單得以恢復發運。目前基本無庫存,除個別國家⊙客戶要求晚發貨之外,正ぷ常出口流程已無問題。

                隨著全球疫情的蔓延,船務公司開始減船,各國客戶開始在家隔離辦工,國外工廠停產,多國貨幣出現匯率大跌的情】況∞,國際客戶采購信心不足。重要的采購客戶印度,因封國三周延遲了采購計劃,壓力增大。一般來說,各公司3月底會出全年銷售計劃,4月份開始采購。但是由於新」冠疫情,部分客戶推遲采購到6月份。然而,6月份是否可以恢復◤正常貿易,仍需靜待。

                為了應對挑戰迎接機遇,河北萌幫在產品、宣傳、合作方面都做了相應調整。產品定位上,相較之前以大宗商■品貨物為主,目前轉向以作物為導向,以技術和服務相結合來穩固市場,由大宗商品向個性化或者差異化產品的轉變。宣傳方式上,在當前大數據環境下,結合︽大數據特點,集中聚焦某些國家和區域定向宣傳和推廣;利用大數據︻下營銷媒體和媒介積極推廣經驗和技術。生產技術革新上,水肥一體化和高效農業發展趨勢迅猛,精準施肥為導向、4R管理為方針,對肥料的品質要求逐步提□ 升,結合市場和產品特點,提升產品的品質和穩定。

                萌幫認為,國內特種肥料生產企業需要強強聯合,進行資源互補互置,加強合作,相互提升自己品▅牌,補充各自客戶群體,使中國特種肥料更好服務於國內國際市場。


                國際市場也要做好品牌建●設
                市場細分和本土化

                王曉晨
                西安田本農用化學有限責任公司總經理

                新冠疫情的發生和蔓延給企業以及社會整體的發展都帶來很大的挑戰,包括田本農化在內¤的很多肥料企業,都沒有做好預案。所以在過去的2月和3月,很多企業基本處於停產和半停產的狀態。3月中後期,國內工廠的生產和企業的正常運轉基本恢復到正常水平。但由於疫情防控『的中心和重點由國內轉向國外,企業的主要矛盾也由生產端轉向了銷售端。目前為止,田本農化在出口和進口或多或少都受到一些影響。但由於前期的貨存充足,整體來說國外訂單總量並沒有減少。

                歐洲和美國屬於田本農化的傳統的市場。受疫▓情防控影響,當地的推廣的活動基本停止,企業目前正在考慮在國外市場展開線上推廣。歐洲、意大利和西班牙等作為歐洲農副產品的主要輸出國,盡管農業生產的保障被放到▼了優先的位置、重要的位置,但也面臨著勞動力缺失、農產品銷售難、運輸不暢等現實問題。

                疫情還在繼續,影響正在展現。到目前為止,田本農化的國際業務暫未受㊣到太多影響,主要是由於企業較早的進入了細分市場、細分品規和渠道下沈融入到當地,堅持的品牌建設,尤其是國際市場的品牌形象的推廣。當前,線下的傳統分銷】並沒有受到太多影響,與去年同期銷售量基本持平。

                疫情過後,潮水退去,希望更多中國的農資的品牌出現,並且屹立在世界的農資■市場上。


                防範貿易風險
                市場重點轉向國內

                湯 海
                四川譽海融匯貿易有限公司總經理

                當前,全球疫情防控的形式變化對當前市場產生了╳諸多影響。首先,隨著世界各國疫情形勢的加重,全球整體經濟放緩,需求下降,貨物流通也相對放緩。加之各國紛紛采取不同程度的封鎖政策,國外市場氮磷鉀的需求都有所下降。其次,從∩肥料供應端分析,在疫情的影響下,只有國內和國外除部分磷肥企業的生產受到影響外,氮肥和鉀肥的生產都還相對穩定,受疫情影響較小,所以供需失衡的風險在加大,導致大家產生推後采購的訴求。

                另外,從進出口環節來看★,風險在加劇。疫情導致貨物出港、汽車運輸、裝貨卸貨等港口作業均受到了不小的影響。部分國家把疫情視作港口不可抗力,使貿易商的權益得◣不到保障,很大程度上加大了貿易商的風險,影響了進出口流通。在國內疫情較為嚴重時期,國內運輸受到較大限制的同時部分工廠的生產也受到較大影響。後期有所緩解,當大面積復產後,供應快速≡增加,價格快速下跌,導致外商以不可控因素為理由撤單的情況時有發生,造成了需求延後,打亂了市場整體的供銷節奏。

                國際原△油價格的下跌,導致化工類產品價格走低,對化肥產業供需造成間接影響,同時影響了國際供需結構。同時受疫情影響,全球經濟不穩定因素大幅增加,各國匯率均出現不穩定性波動,全球經濟▼形勢的後期預估愈發困難。企業在外貿操作過程中要特別防範風險,註意各國政策、港口操作和匯率風險。

                針對以上情況,湯海表示,四川譽海正在予以積極應對,將全年工作計劃做出穩妥@調整,公司的經營策略由原本“內外㊣貿並重”調整為“國內為主、外貿為輔”,並且還將繼續保持積極應對,謹慎操作。

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